12月2日上午11时30分，随着当日第七笔标的物——首钢京唐公司334吨中厚板带出品成功竞价拍出，首钢股份公司资源开发事业部电子商务中心在线竞拍交易平台大屏瞬间定格为“200056”万元。从2017年1月12日平台上线首拍开启、全年交易额2.69亿元，到2018年交易额8.23亿元，再到2019年累计交易额提前突破20亿元；从侧重于首钢股份公司内部产线带出品的竞价销售处置，到今天面向钢铁板块，直至集团各单位沉淀物资的全方位盘活代理；从初期的单一正向竞拍销售业务模式，到目前实现销售、采购、招标“三位一体”，正向高价、反向低价等多种交易模式的拓展延伸，首钢股份公司电子商务中心在线竞拍平台三年迈出三大步，为首钢股份公司、钢铁板块及首钢集团各单位降本增效、库存盘活、资产保值增值作出了积极贡献。

    “想没有想过的事，干没有干过的事”。根据首钢股份公司提出的降本增效工作要求，首钢股份公司电子商务中心深入践行“敢闯、敢坚持、敢于苦干硬干，敢担当、敢创新、敢为天下先”的首钢精神，明确了“变废品为产品，变库存为现金，变呆滞为流动”的工作标准定位。1月22日，在线竞拍交易平台升级上线，开启了在线竞拍工作新局面。升级后的新平台功能更加强大，业务模式在正向竞拍的基础上增加了反向竞拍和反向竞价，实现了销售、采购、招标三种功能为一体。通过不断业务拓展，服务范围从首钢驻迁单位、顺义冷轧公司延伸到京唐、长钢、水钢、贵钢、通钢、矿业、园区管理部、首建投等12家单位，交易品种增加到238个。同时，积极开发客户，注册客户遍布24个省市，达到1166家，成为华北地区有较强影响力的电子商务平台，树立了良好的信誉和口碑。

    在原有竞拍模式的基础上，资源开发事业部电子商务中心积极创新，增设了采购招标功能，为首钢股份公司进行了车辆保险招标，并采用反向竞价模式，组织了首钢股份公司空调、防火门、除尘布袋原料，通钢公司纯碱、CO₂气体保护焊丝，水钢公司钒铁-80和烟煤喷吹煤采购等38次招标，为各单位降低采购成本356万元。5月30日，为首钢股份公司采购51套防火门，底价20万元，经过57分钟1503次竞拍，最终以12.83万元成交，降幅达到35.8%。自7月11日起，为水钢公司组织6次喷吹煤采购招标，共计6万吨，合计降低采购费196万元。

    扩展客户群体，强化共赢共享。不断壮大客户群体是在线竞拍交易成功的基础，增强客户黏性是在线竞拍发展壮大的保障。随着钢铁板块单位不断加入平台，电子商务中心针对板块单位地域性强、地理位置分散的特点，快速反应，组织市场开发人员深入各单位所在地区开发市场新客户，不仅保证了竞拍交易顺利进行，众多客户参与竞拍还形成了激烈竞争，实现了板块单位效益最大化。同时，电子商务中心还牢固树立“把客户服务做到骨子里”这一理念，定期回访客户，了解客户难点，认真听取客户意见，发现并改正不足，得到了客户的广泛赞誉。针对今年因环保限行，在线竞拍过程中，客户提货难的问题，为方便客户提货，电子商务中心积极与有关部门协调，帮助运输车辆办理备案手续。同时经过紧急协调，于11月29日启用了首运物流的厂外库，以加快发货速度，将“为客户做所有”落到实处，赢得了客户的一致称赞。

    在今年钢铁行情起伏较大、形势持续低迷的情况下，电子商务中心激流勇进，交易额稳中有升，其中11月份单月交易额达3.03亿元，创竞拍交易平台上线三年来的单月最高交易额，为决胜四季度、实现明年工作良好的开局起步奠定了坚实的基础。

    “坚持、认真、学习”开启成功之道

    三年前，首钢股份公司电子商务中心成立之初，刚刚从产线上转型转岗而来的中心工作人员可谓是客户资源全无、市场经验全无，“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”的“老虎吃天”怅惘弥漫着大伙的脸庞；三年来，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的坚持和付出，电子商务中心以“想没有想过的事，干没有干过的事”的创劲和闯劲，以“把服务做到客户骨子里”的精细和认真，收获了从2.69亿元到8.23亿元，再到今天20亿元的“蓦然回首，灯火阑珊”业绩突破。首钢股份公司电子商务中心用成功的实践为“坚持、认真、学习”的成功之道提供了有力佐证。“世上本没有路，走的人多了，也便成了路”。