焊管行业面临需求萎缩与低价内卷困局，2024-2025年表观消费量连续下降超2%。李茂津提出通过竞合模式破局，借鉴南方水泥整合经验，推动行业从规模扩张转向质量效益发展。焊管分会将聚焦四大平台建设，通过规范标准、数据共享、产能协同等举措引导良性竞争。友发集团通过逆周期布局与股权激励机制，实践产品高端化、服务综合化转型，引领行业向高附加值领域升级。

日前，中国钢铁工业协会焊管分会（以下简称“焊管分会”）正式成立，标志着焊管行业迈入规范化、协同化发展的新阶段。为此，《中国冶金报》记者对焊管分会会长、友发集团董事长李茂津进行了深度专访。面对内卷加剧的行业困局，李茂津呼吁将“反内卷”作为行业走向成熟的重要标志，并围绕“竞合共赢”分享了以南方水泥整合为镜鉴的突围路径。他从焊管分会“四个平台、一个核心纽带”的定位出发，详细阐述了推动焊管行业从“规模扩张”转向“质量效益”的发展路径。同时，作为友发集团的掌舵人，他还分享了企业在规模向价值跃迁、逆周期布局和股权激励中的具体做法，展现了头部企业在行业转型期引领价值创造的决心与担当。

《中国冶金报》：中国钢铁工业协会焊管分会正式成立，并承接原中国金属材料流通协会焊管分会的全部业务活动。您能否谈谈焊管分会的核心定位与使命？它将为行业带来哪些新的价值？

李茂津：中国钢铁工业协会焊管分会的成立，是我国焊管行业的一件大事。焊管分会的核心定位可以概括为“四个平台、一个核心纽带”：即行业自律的引导平台、转型升级的服务平台、政企沟通的桥梁平台、资源协同的共享平台，是链接钢铁上下游、贯通产业供需端、凝聚行业企业的核心纽带。我们的核心使命十分清晰：立足焊管产业全链条，坚守规范发展底线，破解行业发展痛点，引领产业转型升级，推动我国焊管行业从“规模扩张”全面转向“质量效益”发展，助力我国从焊管生产大国迈向产业强国。

相较于原有机构，新分会将依托钢协的权威平台优势，实现服务能力、统筹力度、行业影响力的全面升级，为行业带来三大核心价值：一是规范价值，提升行业标准、引导良性竞争，构建公平有序的市场环境；二是赋能价值，聚焦高端化、智能化、绿色化转型，形成更多的标杆企业引领行业转型升级；三是共赢价值，倡导上下游企业凝心聚力，推动全产业链协同提质，实现“行业协作、产业共生”。

《中国冶金报》：当前焊管行业竞争激烈、利润微薄，“内卷”现象突出。您在今年6月的行业报告中明确指出“反内卷”是焊管行业走向成熟的重要标志。您认为“反内卷”为什么必须成为全行业的共识？

李茂津：国家统计局及钢协数据显示：2024年中国焊管表观消费量5527.88万吨，同比下降7.57%；2025年表观消费量5405.05万吨，同比下降2.22%，连续两年产量和消费量都大幅下降。2026年一季度全国焊管累计产量1311.6万吨，同比大幅下降了7.3%。可以说，焊管行业高速增长的时代已经一去不复返了。

为了争夺有限的市场份额，不少企业陷入了“低价竞争”的内耗怪圈——你降价、我再降价，甚至牺牲产品质量、压缩服务成本，最终导致整个行业利润下滑、形象受损，陷入“越内卷、越艰难”的恶性循环。这正是中国上市公司协会会长宋志平在《反内卷》一书中深刻批判的“恶性内耗”现象，他指出：“内卷的本质，是无效的竞争内耗，是放弃长期价值、追求短期利益的短视行为，最终只会让整个行业走向衰退。”

结合行业现状，我们可以清晰地看到三个不可逆转的趋势：一是存量下行不可逆转。随着国家经济结构调整、房地产行业转型、基础设施建设增速放缓，焊管行业的市场需求总量已经进入平稳回落的阶段，过去那种“规模扩张就能盈利”的时代一去不复返，市场供需失衡的矛盾日益突出，存量竞争将成为未来行业发展的常态。二是行业洗牌加速不可逆转。在存量竞争的大背景下，“优胜劣汰”的市场规律将发挥更加强烈的作用。那些规模小、实力弱、管理乱、没品牌、依赖低价竞争的企业，必将被市场淘汰。相反，那些规模大、实力强、管理优、重品牌、讲诚信、善创新的行业头部企业，将在行业洗牌中脱颖而出，进一步提升行业集中度，率领着行业走向成熟、健康发展。三是高质量发展不可逆转。随着国家高质量发展战略的深入推进，焊管行业也必将随着时代的进步，走向高质量发展。新时代焊管行业高质量发展的核心内涵可以概括为：以创新为第一动力，以绿色为普遍形态，以智能为关键支撑，以协同为发展格局，以品牌为核心竞争力，最终实现品质优良、品牌知名、生产高效、节约环保、效益突出、国际领先的高质量发展目标。

未来市场不是谁比谁卖的价格低，而是看谁品牌强、服务好、创新多、性价比高，“低质低价”的竞争模式死路一条，这就要求我们必须摒弃“内卷式”的低价竞争，转向“高质量、高附加值、高品质服务”的良性竞争，这也是行业实现可持续发展的唯一出路。

《中国冶金报》：您在多个场合提到，中国上市公司协会会长宋志平在《反内卷》一书中关于“从竞争到竞合”的论述对焊管行业极具启发意义，您本人也是这一理念的积极践行者。在您看来，水泥行业通过“竞合”实现集体扭亏的经验，对焊管行业最大的借鉴价值在哪里？

李茂津：我认为要充分理解“竞争”与“竞合”的关系。回望过去，没有竞争哪来的行业进步？但如今要看，如果过度竞争的内卷让企业没有了利润，企业拿什么创新？拿什么提高员工收入？如果企业靠“牺牲品质降成本”能赢得竞争，势必会造成“劣币驱逐良币”的恶果。“竞合”不是“放弃竞争”，而是“良性竞争、深度合作”，是“在竞争中合作，在合作中共赢”。竞合更不是垄断，面对今天产业发展已经成熟的中国，谁也无法实现垄断。

宋志平会长主导的南方水泥整合案例，就是传统产业“反内卷、促竞合”的教科书。2006年前后水泥行业和当下焊管行业现状高度重合：江浙区域两百余家水泥厂同质化竞争，互相杀价，水泥出厂价从420元/吨跌至120元/吨，全行业连续5年集体亏损，生产线大面积闲置。宋志平会长主导中国建材入局，没有采用野蛮收购、吞并同行的模式，而是以高屋建瓴的战略眼光提出了“三盘牛肉”的合作方案：公允透明、合理溢价的收购定价；保留民营创始人约30%股权；原经营团队留任、民企创业者转为职业经理人。于是，3年内整合150余家水泥企业组建成立南方水泥。整合后没有关停全部产能，而是统一区域错峰生产、细分产品品类、淘汰落后产线，最终区域水泥行业结束内卷，行业集中度从3%提升至57%，全行业恢复稳定盈利。南方水泥的核心逻辑可以总结为两类竞合模式：一是深度股权整合模式，二是充分市场协同模式。

这也是适配焊管行业的两大落地路径，友发集团是学习者也是受益者。第一条路径是深度股权整合模式，即跨区域品牌协同，聚合力优势互补。2024年，友发与云南最大焊管企业通海方圆强强联手，合资成立云南友发方圆管业有限公司。这不是简单的收购兼并，而是品牌协同、管理提升、技术共享、市场互补的深度合作。合作后第一年的第一季度，在集团整体产量下降的情况下，云南区域的产销量增长了24%，取得了良好的经济效益，有效回避了过去远距离辐射云南造成的“无效益”竞争。2025年，友发再与广西昆大和广东昆大开展螺旋管战略合作，布局华南市场，解决两广地区管材长途运输成本高、区域内卷严重的问题。2026年6月，友发集团与沧州隆泰迪签署战略合作协议，控股隆泰迪53%股权，这次合作是友发集团聚焦钢管主业、拓展高附加值管材产品、加速全球化与海外油气管道业务布局的关键战略落地。这些案例都是友发集团践行竞合战略的实践成果。第二条路径是充分市场协同模式，即区域产能错配，差异化分工维护市场平衡。2025年，友发控股收购了吉林华明管业后，没有简单的规模扩张，而是主动沿用以往品类错位的约定，主动与行业企业友好协商，避免低价竞争，这样既避免了重复投入和恶性竞争，又维护了区域市场的基本秩序。未来还可以协商减产模式，维护好市场供需平衡，对大家都有利。

这些案例不一定全面，但可以说明：“竞合”可以有多种方式。宋志平会长在《反内卷》中也反复强调“从竞争到竞合”的重要性，“好的竞争创造价值，恶性竞争毁灭价值。行业的利益高于企业利益，企业的利益存在于行业的利益之中”——这句话，我们焊管行业的同仁都应该铭记在心。同行之间不是非要你死我活，竞合共赢才是可持续发展的正道。

《中国冶金报》：焊管分会计划通过哪些具体举措来引导行业走向良性竞争和高质量发展？

李茂津：当前焊管行业的内卷，核心是低端产能过剩、标准执行宽松、市场竞争激烈、信息供需错配等结构性问题。少量企业靠低价低质恶性竞争抢占市场，行业利润被压缩，行业竞争秩序遭到破坏。对此，分会拟采取以下举措，规范行业竞争秩序、推动良性发展。

一是从严规范行业标准。分会将持续推动优化焊管全链条标准，补齐高端标准短板、淘汰落后标准，推行行业标准白名单制度，督促企业严格执行国标、行标，从源头杜绝非标生产、劣质低价竞争。

二是健全行业自律机制。制定行业自律公约，明确反对低价内卷、恶意抢单、偷工减料等违规行为，依靠监管部门搭建行业监督平台，引导行业树立质量优先、价值竞争的理念。

三是搭建数据共享平台。整合行业产能、库存、价格、下游需求等核心数据，建立常态化数据发布机制，破解信息不对称、供需错配等难题，引导企业理性排产、合规经营，避免盲目扎堆竞争。

四是深化反内卷专项行动。发起行业良性竞争倡议，引导企业聚焦产品提质、技术创新、服务升级，摒弃低价内耗。依靠政府监管与市场资源配置相结合，推动低端低效产能有序出清，优化行业供需格局，稳步修复行业利润空间，夯实高质量发展基础。

《中国冶金报》：焊管分会将如何加强与上下游（如钢铁生产企业、终端用户）的协同，构建更加健康的焊管产业链生态？

李茂津：焊管产业连接上游钢铁原料、下游基建、市政、能源、钢结构等终端领域，产业链条长、关联度高，单一企业、单一环节的发展突破十分有限，唯有全链条协同才能实现整体提质。分会将以“贯通上下游、打通供需端、凝聚产业链”为核心，构建协同高效、互利共赢的产业生态。

对上游钢铁厂，将深化与钢铁生产企业的常态化对接，搭建供需精准对接机制，加强与上游钢厂的沟通交流，推动原料供应、价格机制、产能匹配的协同稳定。反馈行业合理诉求，推动上游原料供给与焊管行业生产需求科学适配，稳定原材料供应体系，降低产业链流通成本。

对下游终端用户，将主动对接基建、新能源、钢结构、水利工程等终端应用领域，精准捕捉下游行业发展趋势和产品需求变化，引导焊管企业优化产品结构、升级产品性能、提升服务能力。同时推动焊管产品应用标准与终端行业标准衔接，拓宽优质焊管产品的应用场景。

此外，分会将牵头推动上下游企业、科研院校、流通企业深度合作，联合开展技术攻关、标准共建、品牌共创、资源共享，破解产业链堵点、痛点、难点，杜绝上下游挤压、同行恶性竞争，形成“上游稳供、中游提质、下游畅用”的良性产业循环。

《中国冶金报》：您同时担任友发集团董事长。您多次强调友发要从“规模领先”走向“价值创造”，提出“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”的十年战略目标。在您看来，从“规模”到“价值”的跃迁，友发要在哪些方面实现质变？

李茂津：我常说：“有了规模不代表一切，但没有规模将失去一切。”焊管行业作为传统产业，没有规模基础和一定市场占有率便难以立足，而仅有规模亦远远不够。历经26年发展，友发已成为年产能2000万吨的焊接钢管龙头企业。在规模之上，未来我们将全力寻求三个维度的质变：

第一是产品价值的质变，即从“量大面广”的通用管材向“专精特新”的高端管材升级，如油气管、不锈钢复合管、高压输变电器用管等高附加值产品。

第二是发展模式的质变，即从产品制造商向“制造+服务+方案+品牌”的综合服务商转型。去年，友发组建了水利、建筑、钢结构用管三大“军团”，分别聚焦各自领域，实现对终端客户的深度服务。

第三个是技术创新的质变，即从跟随式生产转向自主创新，通过产品创新和模式创新，以新供给开拓新市场，实现更大的发展。

《中国冶金报》：近年来，友发从最初几个基地扩展到如今的13个生产基地。在行业整体需求承压的背景下，友发为何仍然坚持“逆周期”布局？完善全国布局的战略考量是什么？

李茂津：所谓的“逆周期布局”，看似逆势而为，实则是顺应产业规律、立足长期发展的顺势之举。行业低谷期，是企业完善布局、夯实根基的最佳窗口期，这是我们坚持逆周期布局的核心逻辑。友发已在13个省份建立生产基地，核心遵循“靠近原料（紧靠钢厂）、贴近市场、服务终端”三大原则，精准覆盖全国核心消费市场和产业集聚区。

这一布局为企业带来了显著的核心优势。一方面，大幅降低了原料端与市场端的物流运输成本，而物流成本将直接决定企业盈利空间。另一方面，生产基地建在市场前沿，极大提升了客户提货效率，实现当日下单、当日到货，以最短距离、最快速度响应市场需求。

《中国冶金报》：友发的合作文化——股权充分分散、管理层均为股东——在行业内是比较独特的。这种制度设计在企业发展中发挥了怎样的作用？

李茂津：友发能取得今天的成就，得益于自创立之初便确立的独特股权合作机制。这一机制主要体现在三个方面：

第一，核心管理者持股，将中高管从“打工者”变为“合伙人”，凝聚了团队向心力，最大程度激发了全员以主人翁姿态共同创业的积极性。

第二，重大决策实行一人一票、集体表决、少数服从多数的原则，以集体智慧保障决策的科学性与稳定性。企业规模越大，决策风险越高，这一机制正是规避风险、稳健前行的制度保障。

第三，这一机制妥善地平衡好了“挣钱”与“分钱”的关系。我常说，民营企业就做好两件事——如何挣钱与如何分钱，挣钱看能力，分钱看胸怀。友发独特的股权合作机制，更好地平衡了两者的关系，提高了企业的整体成功率，也契合国家共同富裕的倡导。

《中国冶金报》：展望未来五年，您对焊管行业最核心的期待是什么？

李茂津：未来五年，是我国焊管行业转型升级、破局突围、重塑格局的关键五年。我对行业的核心期待，总结为三句话：告别低价内卷，回归价值竞争；告别粗放发展，迈向高端升级；告别分散无序，实现协作共赢。

第一，期待行业秩序更优。在中国钢铁工业协会的引领下，行业自律深入人心，恶性低价竞争、非标劣质产品以次充好的乱象得到彻底整治，形成公平公正、规范有序、良性竞争的市场环境，让坚守品质、深耕创新、诚信经营的企业能够获得合理回报。

第二，期待行业能级更高。全行业全面推进高端化、智能化、绿色化转型，持续优化产品结构、提升技术水平、强化创新能力，逐步摆脱低端同质化竞争，向高附加值、高技术含量、绿色低碳的高端产业迈进，全面提升我国焊管产业的全球核心竞争力。

第三，期待行业生态更好。上下游产业链深度协同，行业企业摒弃零和博弈思维，树立共生共赢理念，形成抱团发展、协同创新、聚力升级的良好格局。全行业实现从“规模扩张”到“质量效益”的根本性转变，真正走上稳健、可持续、高质量的发展之路，为我国钢铁产业升级、基础设施建设、实体经济发展贡献更大的力量。